运营经理怎么做运营经理需必备的技能( 二 ) _生活百科

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四
产品定位
【运营经理怎么做运营经理需必备的技能】确定目标用户群体的类型及与平台方的关系，对整个项目的定调起着关键作用。
1、客户分类
（1）内容方
专业婚策人：在专业细分领域有一定知名度或自带流量；
婚策公司：在市场上含有一定品牌知名度及影响力的机构。
（2）需求方
婚策人：已入本行业并希望获得更多专业技能的；
婚策公司：希望借助第三方平台获得流量共享及开拓多元性盈利模式的渠道；
小白用户：无婚庆相关经验，但希望借助专业平台学习获得专业技能或通过平台，自身操办婚礼等。
2、三方合作关系梳理图，如下：

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五
业务布局
了解并分析公司项目的主营业务、核心业务及后续的业务驱动模式。
1、本项目以婚庆教育为核心理念进行布局，形成“课程内容服务+在线学习+社区服务”的纵深结构。
主要包括：
（1）邀请专业高质量讲师研发在线课程，以app为载体，输出相关视频内容；
（2）开展社区，搭建志趣相投的优质人脉生态圈；
（3）根据数据分析及行业现状，不断延伸其他业务模式。
2、本项目业务布局分析图

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六
产品介绍
1、分析公司项目的主营业务，如本项目主要的产品模块是课堂、社区和学习中心，同时介绍每个模块（课堂）的模式、内容、授课类型、内容形式和课程形态等。根据每个模块的业务模式进行简要的介绍。

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2、后期业务模式，根据用户流量池后期可能延伸的业务形态，如广告收入、社群电商、行业招聘、定制化内容等。不同项目延伸的业务模式不尽相同。
（1）广告收入：利用端口流量，进行垂直商家的广告合作或平台内容方的渠道合作。
（2）社群电商：利用社群机制，筛选有付费意愿的受众，通过有价值的内容吸引用户付费购买，结合知识服务完善商业模式。
（3）线下商盟：根据城市创建线下集会，将平台流量进行下沉，可进行线下授课或实体书出售等。
（4）行业招聘：根据平台婚庆人的需求，开通人才的输送服务；招聘方入驻平台须提交一定的费用。
（5）定制化内容：根据用户需求，开设悬赏类业务，用户可于本版块进行需求的提交，内容方进行投标定制。
七
盈利模式
描述公司项目的盈利模式，这点很重要。
1、如本项目前期最主要的盈利模式来源于视频课件的利润分成，根据用户签约的身份来判定利润分成比例；
新项目初期，为引进行业内优秀的内容创作者，会推出一定的优惠机制，并设置一个优惠期；
同时，为保障公司的营销成本及内容方持续的内容产出，会设置一定的考核标准。
2、后期根据项目的延伸设置不同的盈利模式。
八
竞品分析
这对运营人员来说，并不是一件难事，可通过以下几个因素来进行分析：

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九
平台优势
着重突出与竞品平台的竞争策略。
本项目就根据目标用户群体（需求方/内容方）的划分进行优势的分析：
1、针对需求方，着重突出内容的高度垂直和专业、辅助性工具及社交商圈，满足用户学习及交流的需求。
（1）降低时间成本：专业细分化付费平台能有效降低用户筛选内容的时间成本。
（2）精准化推荐：通过技术支持及运营指导，根据学习习惯，实现内容/讲师精准化推荐，在节省无效预览时间的同时，鼓励用户在线学习并保持知识进阶。
（3）内容筛选体制：平台邀请行业专业讲师入驻，打造高质量、标准化的课程体系；同时，设立内容筛选体制，用户可对课程内容进行评分并根据课程难易程度进行等级的划分。

运营经理怎么做 运营经理需必备的技能( 二 )

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