为什么印象深刻？
一般在宣传品牌的时候，达人基本从功效，产品上脸感受进行阐述 。但是在宣传诗佩妮，除了以上的点，还有了“用心做产品，做脚做包装”，直男彩妆这样的关键词 。
原本是因为包装丑，但是因为价格便宜，产品用心，慢慢被大家调侃，反而有了亲切感，多了一种人设，用户还会自发帮传播，粉丝们自称“小师妹” 。
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在达人做推广的时候，诗佩妮的官方账号会在下面和大家做积极互动，既拉近了品牌和用户的距离，又能成功的给自己官方账号导粉 。
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顺着这条线，我就到诗佩妮B站的官方账号里看了下，完全被圈粉了 。同时非常惊讶地发现，这是一个非常好的私域流量案例啊 。
为什么这么说？
他们在19年11月为了双十一活动在B站上推出了第一个视频，目前共31个视频，已经有7.4万粉丝，4个QQ群，共5500多人（至少），直达粉丝，进行高频互动，用户反馈收集以及转化 。
说实话，这是很多B站达人都很难做到的事情，出于习惯，我把他们的官方数据做个抓取，并和大家说下我看到的信息 。
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1. 官方内容运营目前一共4个内容方向：
- 活动介绍：双十一；双十二；三八妇女节；618；新品发布；
- 产品试用/说明：测评；车间以及实验室展示；
- 沙雕互动：黑老板，黑自己产品审美；回答粉丝的问题；
- 化妆教程：美妆知识普及，同时对自家产品如何使用做说明 。
以上整体操作下来，用户有种看着品牌成长起来的，自己能参与到其中，是没有距离感的（品牌养成） 。这也是为什么我在看B站达人们在推广诗佩妮的时候，会看到下面很多这样的留言“我很喜欢诗佩妮，这是唯一一个有很多up测评推荐不会反感的牌子，甚至希望更多人推荐，认识，喜欢它 。这是一个用心做产品（用脚做包装）的品牌” 。
2. 重新定义私域随着流量成本变得原来越高，很多品牌都开始把目光放在了私域运营上，大家都绞尽脑汁的想着微信该如何做 。但我看了诗佩妮B站运营以及粉丝转化，有了新的认识和想法 。
最大程度让粉丝了解自己在之前我们理解中的私域，更多是将用户沉淀在微信，通过朋友圈，微信群，个人点对点沟通和粉丝进行互动与转化 。但B站和这种方式比起来，通过长视频能更好的讲清楚产品，讲清楚活动，同时通过真实人物的出境，让粉丝看到的不是单个的品牌，而是品牌背后运营着的人，可能是沙雕的，可能是可爱的，可能是多才多艺的，一下子对品牌的距离感被拉的很近很近 。
无论是有问题在评论区里说明，还是关于产品建议，都是被诗佩妮接纳 。
官方转化达人的粉一般达人在宣传诗佩妮产品时，诗佩妮官网账号会在评论区互动，大家就会觉得品牌都来了，而且说话又很有意思，于是点击官方视频看一下，往往会容易被淳朴又沙雕的视频内容圈粉，开始关注官方账号 。
也就是说，在进行达人投放时，可以将达人的粉丝慢慢导给自己，这一波还是相当划算的，也是很多微信私域很难做到的 。
深度沉淀用户，走到粉丝中间为了和粉丝互动，更好地了解粉丝想要什么，他们将粉丝沉淀到QQ群，目前有已经有4个群，共5500多人 。大家可以看下人群结构，80%以上都是女生，其中接近50%都是00后 。
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