专访七彩虹万山：专注、趋势奠定DIY发展基础专访之初万山首先指出七彩虹2017年的

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专访之初万山首先指出七彩虹2017年的三大变化：

第一，我们有几年的沉淀，在东南亚市场有些开花结果的部分。

第二，我们跟英特尔的合作，从单一的配件包括整套系统紧密的合作。

第三，我们的电竞领域的部分的深入，从签约了RNG战队整个部分，从产品的比赛到产品的定制化的宣传，给客户留下了比较深刻的印象。

万山：“面临的很多，因为涉及到很多的不同的产品线，同时来讲是多平台的操作，从国内市场的区域走到了原来单的渠道的生意，变成了行业的很多生意。然后从单纯的中国市场开始向东南亚很多市场拓展，这个部分跟原来是有很大不同的。”

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随后万山先生聊到了2017年行业的看法：“2017年对我们这个行业来讲，可能印象最深的有几个词，应该是标志性的词，一个是吃鸡，第二个是挖矿。有一个印证我们生意的模式一带一路，可能跟我们的生意变成有接洽的地方。

我们的品牌跟游戏人群的接触更加的紧密，我们跟在电竞领域品牌也受到更多电竞玩家的认可。同时我们把电竞很多在中国获得成功的部分带到了我们新的东南亚渠道中去。”

不断研发的DIY精品

今年七彩虹在产品本身研发部分耗费了大量精力，后台技术的研发也从未搁置，10系显卡做到了行业中首款LED屏；另外在主板方面，七彩虹在Computex时发布了X299旗舰主板的产品，发布会中Intel的全球副总裁也亲临现场标识赞叹。

万山对于2017年仍然回忆着：“这是我们觉得有收获的一年，在用户群的部分。原来我觉得我们用户群是惯性的往前走，但是你可以看到00后和90后不断的成为市场消费的主流的时候，我们更多的语言要接近他们的语言。首先更多的是能够让他们能够参与的部分在里面，我们在做整个产品定义的时候，我跟玩家有很多相互的沟通和交流。我们很多创新的部分很多来自于玩家的意见，我们能够去签约整个包括战队的部分，我们也是更多的希望把品牌让更多的年轻的玩家和粉丝能够通过电竞比赛，通过优秀的玩家的领袖们能够把品牌彰显出来。而且让他们能看到整个在品牌的深入度包括品牌的能够更贴近人群部分，让他们更觉得没有距离。”

“2017年我们把它分成几段，2017年第一段叫断崖式期，突然间开年之后会发现整个市场感觉很冷，无论是我们的品牌也好，还是我们台系的品牌也好，需求突然间感觉凝固了，感觉没有流动性了。正好这个过程中可能到4月份之后突然间产生一个矿卡的问题，然后这是一个波动，到中国政府出台的政策，到9月份之后，整个的吃鸡上市之后带动了网吧电竞整个产业，包括到今天为止。”

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有一个数字能反应这个行业的部分，今年七彩虹在年底做过一个总结和调查，在2017年中真正能够在DIY依然保存的团队，保持公司正常每天的经营和努力的公司，在17年他们的获利往往是15年、16年可能是几倍的获利。这说明在这个行业中的变化是给有准备的人。

同时整个变化也是有很多不确定性产生的，针对挖矿产生的突然间爆发的数字，虽然说是一个归到DIY里面做经营的生意。电竞部分的产品在全行业已经有一些审美疲劳，很多玩家和用户在流失。

到年底我们会看到已经离开这个行业的人又回来了。因为他们感觉到，另外的行业中还没有这么大的机会，这是一个轻车熟路的机会。今年有一个很奇怪转型的例子，上半年很多一季度将网咖卖掉，场地还没清理完了的时候突然有吃鸡和挖矿，又将在自己网吧里就开始挖，挖着挖着突然又有政策来了，突然吃鸡又来了，网吧又开始每天生意爆满，高端的机位从三点钟到四点钟先定完，回报率已经出奇的高。

原来网吧的回报率非常的高，有些趋势我相信数字可能会减少，但是很多机会同时也在应运而生。

2018年：机会、前瞻性

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万山董事长这么畅想2018年：18年市场不确定性，第一更多是机会，第二是要判断一个企业的领导对于未来的前瞻性。更多从这个行业能够脚踏实地，更多在产品的本身下工夫，首先要定位你的用户在哪里？你的用户的需求能不能及时的捕捉到，我们坚持在产品本身方面下工夫。原有17年的生意还是有很多的惯性在里面，可是我们也做了未来的一些准备工作，包括我们在整个新的产品部分，我们做了很多准备工作。刚才你提的这个问题，18年怎么对台系的想法，我们跟台系竞争已经有十多年的过程了，但是你会发现，一个企业跟企业的竞争最重要的是有完善的团队，第二有很多的布局和有很多的支撑点，支撑品牌东西到底是什么。我觉得支撑品牌不断的在原有的产品投入和研发，包括市场的推广。我们跟整个用户的距离方面，我们布了跟用户距离方面的语言，或者他们的语言，我们怎么让他拉的更近的距离。同时我们有更多的窗口，跟新生代年轻人做互动和沟通。第三，我们要办很多的活动，更多是展现品牌的张力，更多是看到七彩虹品牌的问题中能够铺入不同领域的人。同时在产品端做补充，包括我们在很多一体机，未来我们做的一些GPU延伸的行业客户也好。

我们在这个方面投入不断的持续，在过往三年前我们的布局，17年慢慢有成果了。跟台系的竞争，我觉得更多是谁跟用户的距离能够保持的更近，你能不能去让用户获利，而且他是真正跟你一起往前走的。”

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万山最后说到：“一个企业能不能走的长久，第一是专注，第二是趋势，我觉得在整个趋势方面来讲，我相信这么多年的沉淀，对于趋势方面应该有一个判断，除了专注对产品的研发和投入，在一些多领域块坚持的走出每一步路，包括我们在东南亚的拓展，包括在行业客户的投入。同时我们还要保证在DIY行业中七彩虹品牌跟用户交互的部分，这个部分是我们最看中的，而且这个品牌本身的价值还有很多供开发的地方。相信在18年我们产品的形态也有更多的不同的形态会展现支持我们的渠道和客户们。我相信在18年这些新生的部分中，能够带给大家一种新意，也带给大家不同的对我们的期望，是我们不断进步的源泉。”