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ToC营销的故事个个都讲的那么圆润完美，无懈可击。以至于消费者看了会流泪，竞品看了想打人。然而，作为一条线上另一头的ToB营销呢？似乎ToB的营销恰如一块待开发的处女地，看似很美好，但说到具体案例却乏善可陈。

毕竟，ToB营销面对的是一群距离感强、品牌互动弱、理性且讲程序的企业受众，仍把他们看作是一击便倒的靶子，总难逃传播上“子弹论”的窠臼，而与新营销工具和场景的共融却又始终难找到引发这群理性受众心中的痒点。

不过，另行其道，借鉴ToC营销的方式，通过跨界和多面传播，直达营销人群。最近，一家服务于行政采购的企业级产品——行政超人，正巧妙地靠一部名叫《羞羞的行政》的迷你剧做到了这一点。职场玛丽苏的情感攻势+极具势能的跨界合作，正将ToB营销的难题逐一解开。

一

定位职场玛丽苏

撬动行政人群的内心情感

记得一位电视剧导演曾说过，画面语言永远比冷冰冰的文字更能打动人心。在碎片化和快消费占据主导位置的时代，短视频无疑是内容营销的主流，短、平、快的内容像无数倾流而下的瀑布，深深地将品牌记忆击打到受众的记忆回路中。

行政超人推出的职场玛丽苏轻喜剧《羞羞的行政》，也正是如此，该剧凭借着以一颗“水晶球“为线索的脑洞剧情和演员们颜值爆表的本色出演，迅速引发关注，简短但有力地触及行政情感记忆的剧情，让该剧在第一季的累计播放量就超过2200万次，微博转发评论数超过1.7万次，一跃成为2017年年末一款现象级的爆款短视频迷你剧。

每一个爆款背后都印证着定位、用户、共鸣的要素逻辑，在ToB营销中也不例外。玛丽苏的定位、对用户需求的理解以及及时抓住行政的情感共鸣，构建了《羞羞的行政》爆屏的三个支柱。

1.玛丽苏剧情撩拨观剧味蕾

在以往的，面向白领的内容营销的惯用套路中，似乎职场中的女白领不是傲视群芳的女强人，就是精于算计的女妖精，而《羞羞的行政》一开场就让女主沦为不起眼的弱鸡，不禁产生连连代入感——“这演的不就是我吗？”。

而剧情上，《羞羞的行政》抛开“恐男症”的弱鸡设定，女主与各种颜值爆表的男神相互纠葛，更是养眼不断。早在此前，一份关于女性用户品牌接受度的报告中就指出，品牌传播中高颜值男性角色的出现，会让85%以上的女性更乐于接受这个品牌。行政超人恰当好处的男色营销，正是深谙此道。

当然，在讲述玛丽苏式浪漫爱情故事之余，《羞羞的行政》也借此打破了以往内容营销套路，用“弱鸡变超人”反套路的鲜明的风格和剧情给了观众不一样的情感体验。贴合行政工作中实际出现的种种枯燥难题，却揉入了男神的加持，让女性行政竟发觉自己的工作原来如此美好。