绩优案例：从不认同保险到签下4万保单的面谈逻辑及技巧马老师

马老师，从业13年，公司高峰会员，连续5年保费过百万，件数过百件。曾经一个月销售健康险46件。

客户资料：四十五岁，私营企业主，只有社保，没有其他任何商业保险。了解过保险产品，但一直没有买。经过朋友转介绍，了解过一些保险，但还是不太认同。电话约访了好多次，一直以各种理由拒绝。约访过程中，要求我给她发一些计划书，我坚决拒绝。经过大概六七次电话约访，终于争取到了一个见面的机会。