朗诗田明：绿了自己，肥了别人？︱老板速写No.5 不要羞于说理想。"

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朗诗田明：绿了自己，肥了别人？

文︱大编辑H

今天照例讲一个大佬。但是要先请各位耐着性子，看三个小故事。

1st

第一个故事，日本职员。

一个在日本动画公司工作的朋友说，日本的工作氛围实在是太压抑了，连对着电脑久了调整一下坐姿，屁股上的肌肉都是紧张的，因为怕椅子发出声音打扰到别人。她一天工作最放松的时刻，就是去上厕所的那几分钟。有时候为了避免和日本同事一起吃中饭的拘谨，她宁可捧着便当坐在马桶上吃。

厕所成了「他们」这群人最私密的地方。

有一篇日本小说，讲的就是和朋友一样，一个日本大公司的职员。他在自己家里的厕所门背后贴了一张表格，上面标记着自己的升迁路径：在什么时间，能升到什么职位。日本的企业，不大会辞退员工，但是员工上升的通道也非常狭窄和固定。于是这个职员每次上厕所的时候，都看着自己的未来。

就这样日子一天天一年年过去，在他四十岁的时候，他突然自杀了。

2nd

第二个故事，破风。

爱好骑行的人或许对这个词比较熟悉。自行车高速前进的最大阻力，就是风，所以在自行车比赛里，需要有一个人牺牲自己，多消耗 20% 的体力，为后面的队友挡住并突破迎面而来的空气阻力。他们有一个很酷的名字，就叫「破风手」。

有一本以自行车赛车手为主角的电影，就叫《破风》。虽然剧情不知所云到连彭于晏、窦骁和崔始源的肉体都无法拯救，但那些展现比赛过程的镜头，还是能让人热血喷张。破风手在接近比赛终点的几百米，车把稍微一侧，往边上错开，让后面的冲刺手借势冲向终点。

他让出的可能是比赛的第一名。即便在整个过程中，他一样口干舌燥，嘴唇起皮喉咙发紧肌肉爆炸，一样心率飙到 200 次/分钟——但他要送别人去第一名。

3rd

第三个故事，来自王石的《大道当然》。

2010 年 1 月，中城联盟董事长新春家宴。中城联盟就是一些「地产文青」自发联合起来，想要让行业更规范、成长路径更健康的组织。

王石想要做些什么，来帮助联盟提升整体战略。他想到了万科的「绿色战略」，然后不吝赞美地提了三家企业的名字，说它们在这方面做得比万科更前卫。甚至在家宴上，主动提出要投资其中一家企业。因为这家企业「富有理想激情，透明度也高，和万科的理念有相通之处」。

那个企业主当场就愣住了，表示「很开心，但太突然了，没法立即回复您」。

双方长谈一小时。虽然投资的事情后来没有继续操作，但这三家企业都加入了中城联盟，江湖人称「绿色三剑客」。这一年，中城联盟由它们带头，成立了「绿色专业委员会」。

故事还没完。王石特别盛赞了其中一个人，那个人在接下来的一年中，用极强的执行力，攻关了中城联盟的第一单联合采购，让平均采购成本降低了 5%-10%，并一鼓作气，在年底前共举办三次联合采购，每次采购金额均比上一次翻一番，愿意信任并参加的地产企业也更多。

王石不讳言，这是在他自己和冯仑担任轮值主席期间，下了功夫都没能完成的事情。

4th

这三个故事，讲的都是朗诗集团的董事长，田明。

田明最开始跟那个大公司里的日本职工一样，他原本在体制内的生活也是能望到头的，在下海之前，他已经做到了南京的处级干部。但是「不满足于被安排好的人生」，在 2001 年的圣诞前夜，田明 40 岁那年，他离开了那间「私密的厕所」，他的人生重新启动了：辞去公务，筹建了朗诗房地产公司。

进入房地产业，田明给自己设了两个底线。第一，不做莽汉。粗暴的竞争方式比如塞点小钱、搞点小关系，如果公司里谁用这种坑蒙拐骗的办法赚钱，「我会主动起诉你」。第二，不做赌徒。快点拿到地快点盖房子快点卖出去，首先考虑赚钱，吃饱了再谈理想，这种粗糙的商业模式虽然是主流，但田明觉得这「不算凭本事吃饭」「阿猫阿狗都能赚钱」。

这两条大路被自己堵住了，田明只能另辟蹊径。他想做一件让自己特别有奔头的事情，做一件重要的、能让人有幸福感的事情。于是，他选择了「绿色地产」，要做健康的，宜居的，低能耗的，有价值的住宅。

他说，造什么样的房子，不是技术问题，而是世界观问题。他选择做一名「破风手」。

当大家都在红海中厮杀的时候，你一脚进去谈「绿色」理想？还记得绿地张玉良说「要进世界五百强」时候别人什么反应吗？觉得他是神经病啊。幸好「绿色」看上去有几分情怀，明面上，大家是不会嘲笑情怀的。但仍然持有偏见。

什么才叫情怀？大家都觉得是好的，但在当下没法赚钱的，你去做了，才叫情怀。而一旦赚钱了，情怀也就破灭了，「还不是冲着赚钱去的」，连王石都只能为名抛利。

田明一开始就没觉得自己有情怀。他想做的是证明，绿色地产不仅能赚钱，而且赚钱的效率更高。到那时，别人就会跟他抢着走这条路，赚产品溢价而不是土地溢价的钱，倒逼行业追求长远发展。

哪怕最后有人比他做得更大更好，没关系，只要不是以此炒概念卖噱头的机会主义者，他都愿意敬对方是个值得尊重的对手。

5th

证明的过程是痛苦的。

明知道转型是必然的，也知道自己这么做是对的，但市场很火，别人都在大把大把赚钱，你怎么办？要不，就伸出手去捞一把，就一小把？在这种抵抗诱惑的自我交战中，你不知道自己下一秒会作什么决定。

但是田明走下来了，很坚决。忍短期的痛苦，走长期的路。

南京朗诗的复购率曾经到达过 70%，主动介绍给别人的比例也接近 50%。万科的客服总监有一次去朗诗做访谈，无论怎么诱导朗诗的客户，他们都不说朗诗的坏话，而且一街之隔的两家楼盘同时销售，「朗诗完胜」。在一次内部论坛上，宋都地产的老板跑来跟田明握手，老板说「我卖 9000 多，你卖 15000，我对房价卖得比我高的人都特别佩服。」

另外有数据显示，朗诗的其中两项技术，每年可以节约用电 7500 万千瓦时，相当于特斯拉绕地球开近 9000 圈；减排二氧化碳 5 万吨，相当于 1900 亩森林一整年的吸收量。

现在，田明越来越有信心，当年的这条蹊径，必然成为未来的主流。「就如小河汇入了江海，是一件很自然的事情。」

6th

2004 年刚开始做的时候，还只是单纯地拷贝西方样本，连设计、施工甚至设备、采购都需要进口。复制也是学习的过程，紧接着，朗诗成立了自己的技术研发部，每年拿出销售额的 2% 用于研发，像一个科技公司一样开始迭代，推出 2.0 产品。当 2012 年，大批房企开始由规模向质量转型的时候，朗诗从「绿」迭代为「深绿」，田明也很不客气地说，在绿色地产领域，「我们没有对手」「是中国第一，也可能是全球第一」。

但还是有人质疑：朗诗做的是「真正的绿色」吗？如果是「真正的绿色」，怎么能赚到钱呢？田明只能回答：是真正的绿，而且，朗诗的绿色没有终点。

一般楼盘选择种树，考虑的是景观和成本，朗诗优先考虑能耗。夏天枝繁叶茂，遮阳降温，冬天徒留枝干，最大面积透光，银杏、法国梧桐和榆钱树是首选。为了夏季隔热冬天保暖，墙和窗户都有讲究，甚至要考虑到阳光照射、散射的角度，具体落实到某个不起眼的部件上，这个部件可能还要自己打造，最后安装的时候，还要因地调试。

不仅观察楼盘，还要观察城市。每到一个城市，朗诗都会调出这个城市 20 年来的气象资料，科学分析，最后带给业主的好处，是节约了将近 50% 的用电，带给城市的好处，是减少破坏地下生态，节能减排，哪怕在几十年后要拆房子了，也要保障建筑垃圾的可降解性。

有些事情要么不做，做了之后会发现，事情不但没有解决，反而越来越多。梅雨天多的城市该怎么做，南北方不同寒气的城市该怎么做……现在，朗诗的技术已经获得德美双国认证，能实现 95% 除霾效果、芬兰 S1 级甲醛控制、室内外可视化监测等等。

聊到这些技术性的问题，田明可以嗨到引经据典，给你举北京四合院的例子。而采访的记者往往在这时候招架不住，转换话题。连开发商的朋友，有时候都无法理解他为什么要研究这些。

这让田明有点尴尬，但又骄傲。

7th

朗诗的名字是很有点意境的，称作 Landsea。沙漠中的绿洲，汪洋中的小岛，都氤氲着一层理想主义的气息。

不要羞于说理想。但现实残酷：当朗诗赞美自己的房子时，在绿色之外，似乎就词穷了。

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