在何猷君看来 , 电竞市场有大有小 , 开展“电竞化服务”相关业务时面向的不一定是最大规模的赛事联盟的赛事承办方 , 对一家旨在开展“电竞化服务”的电竞俱乐部而言 , 下沉市场同样也是在这个领域获得成就的方式之一 。
营收多元化 , 前提是打破业务单一性
以往我们谈到俱乐部营收困境 , 无可避免的会说到要“营收多元化” 。 而如何多元化 , 一直是业内在探索的重要议题 。 但从星威忍者这一系列商业模式创新中可以看到 , 对电竞俱乐部来说实现营收并不是只有品牌赞助和粉丝经济这两条路可以走 。
上述中也有提到 , 因为赛事成绩的浮动 , 往往会造成俱乐部赞助收入的不稳定 。 对单个赛事项目中不具备绝对优势的中下游俱乐部来说 , 生存环境更是异常艰难 , 没成绩导致的没赞助 , 让俱乐部在营收层面陷入了死循环 。
星竞威武通过合并不同领域的俱乐部或者电竞企业 , 拓宽自身电竞业务的方式 。 一方面提升了自身电竞赛事项目的核心竞争力 , 另外一方面 , 通过以电竞赛事为基本盘 , 开拓MCN、电竞化服务等多个层面的商业模式 , 为处在产业链中游的电竞俱乐部提供了一个解决营收单一、营收不稳定的方式方法 。
另外 , 何猷君认为电竞俱乐部对流量的看法单一也是造成营收困难的因素之一 。 在以往的赞助形式中 , 往往会出现单纯的贴品牌LOGO增加曝光量的形式 , 但这只是瞄准了曝光量 , 而不是在于销售量 。 站在品牌的角度去看 , 赞助电竞俱乐部实现品牌曝光只是其一 , 其二还是希望旗下的产品能被电竞的流量带动产生更多的销量 。
对此 , 他提到星威忍者基于这一方面的考虑正在尝试突破传统电竞市场的商务合作模式 , 加入产品开发向的合作改变单一的赞助形式 , 和品牌赞助商实现共赢 。
在“超级数字场景”这一大的发展背景下 , 电竞在跨界合作层面愈发的多元化 。 除了面向需要流量露出的传统品牌之外 , 还和娱乐领域、综艺市场展开了连接 。 不仅如此 , 包括NFT数字艺术品在内的合作产品已经走入了电竞领域 , 这对电竞俱乐部来说 , 如何展开深入的合作或将成为商业化层面破局的关键 。
文章图片
结语:
可以看到 , 从LPL联赛起步的星竞威武 , 正在以开拓者的身份为电竞俱乐部探索更多生存之道 。 和ES、NIP合并是如此 , 展开MCN业务、将自身打造成电竞产业链服务商亦是如此 。 每一次在商业层面的探索 , 都有可能在未来成为电竞俱乐部商业化新的风向标 。
- 职业|专访FPX手游选手Xiaoma:欣赏的职业选手是Viper
- 门派|?专访《永劫无间》制作人关磊:中国电竞多了个新门派
- 选手|专访JDG上单369:时间不等人,要珍惜好身边的队友
- 步一|专访305战队打野inYan:我的目标一直都只有冠军
- 赛事|IWO总决赛显现上海电竞之都硬实力,电竞入奥只是时间问题
- 卫生健康系统|把竞赛作为队伍能力校验石 姑苏区卫生健康系统在多项技能赛事中展身手
- 电竞|因和平精英赛事,快手再获电竞大奖,年底还要搞大动作?
- 平台|快手游戏荣获2021年度电竞赛事合作平台奖,深耕国际赛事共建电竞生态
- 改动|《全面战争:战锤3》专访:将有5-10年的内容规划
- 英雄|专访FPX上单xiaolaohu:想成为有头脑、能抗压又能C的上单