短视频的“卖课密码” 从安安教练到商业导师张琦 _知识分享

从20多年前线下一呼百应的成功学大师，到短视频时代的商业和创业导师，是什么成为导师们存在的缘由?
当你在短视频里看帅哥美女，刷美食美景，追热点看段子的时候，也有相当多的人在短视频购买付费课程，试图在这样一个不确定的时代，希望将“导师”们的知识转化为竞争力，那么，这些付费的内容究竟是物有所值还是仅仅是心灵的安慰剂?
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需求激发的导师热
自2016年，知识付费逐渐炙手可热，除了喜马拉雅，蜻蜓fm等互联网音频平台受益匪浅之外，也涌现出如得到、知乎、分答等不同模式的知识付费类平台。之后，随着短视频成为互联网最普及的应用，抖音、快手逐渐也开始成为知识付费的主战场，涌现出如樊登读书等影响力非常大的矩阵类账号。
尤其是近年来，随着疫情的持续，几乎所有行业都受到很大的冲击，大大小小的老板，职场打工人以及尚在读书的大学生们，对创业类和商业类内容的需求更是空前强烈，更激发了知识付费领域 “全民皆师”的趋势。
无论是出于经营的压力，还是转型的需要，又或者是加强自己在职场的竞争力，越来越多的人希望学到更多知识——如果说独立app公众账号以及音频在之前仍然是他们获取所谓的知识门槛，那么，短视频的流行让越来越多人似乎可以无门槛接受知识。短视频+知识付费的兴起，正是基于碎片化、娱乐化与互动化的特点，导师们的团队通过精细设计的标题，以及各种贴合情绪和热点的1～3分钟的短视频内容，使得“知识”看起来前所未有的接地气。
与此同时，也能看到平台对这些大大小小、真真假假的导师们的态度也有着一些“暧昧” 。一方面，这些导师们扎堆出现，丰富了平台的内容，而且从表面上看也是让平台的内容显得更有深度;同时，对这些导师们的“非议”也一直存在，对导师的身份、对课程的质疑等等，有一些声音认为这些卖课的导师们其实多数都是利用人们的焦虑心态来兜售课程，有割韭菜的嫌疑。
正所谓“没有买卖就没有伤害” ，从20多年前线下一呼百应的成功学大师，到短视频时代的商业和创业导师，市场存在的巨大需求才是导师们存在的缘由，由此，也迎来一个导师们轮流爆红，走上吸金巅峰之路。
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新晋卖课之王商业导师张琦
2022年上半年，吸金能力最强的被捧为现象级的卖课高手就是这个叫张琦的商业导师。

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高业绩:在外界的描述中，张琦用了7天时间，全网粉丝1000万+ ，单条视频播放量6500+ ，全网播放20亿+ ，首场直播100万级别，首月变现1000万。值得关注的是，她在抖音、快手和视频号，甚至小红书，都注册了账号，可以说是个人IP矩阵号的集大成者。
特点鲜明:张琦的这些账号，统一的封面，统一的演讲风格，只要有一个“找到”你，在算法的推荐下，就会接受她的内容轰炸，很多网友在一天之内在各个平台会多次刷到她的视频，在外界的描述中， “她短短10天内就成长为短视频知识付费领域的天花板” 。

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能够看出张琦的成功是经过精心设计的，本身就是一次“成功”的商业营销行为。有媒体报道，张琦背后的公司是一家知名培训机构，这类机构的特色就是，全网大量铺号，用赛马机制来测试和平衡平台算法。
所有合集视频内容风格相当统一，全部沿用知乎式问答标题，以商业讲解和鸡汤文穿插。在1-3分钟的视频中，不仅有热点，标题也非常搏人眼球。而张琦的演讲技巧和个人魅力也为这个IP加分不少。