推广引流更轻松如何引流推广送你引流秘籍 _知识分享

马上就要过年了，这个时候可以算是春节之前购物最疯狂的时候，大部分人都牟足了劲儿搞促销，要趁着这个时候大挣一笔。可是，还是有很多人还在抱怨没流量，呵呵！我该说点什么？啥都不说了，过年之前，你该修理修理店铺引流的发动机—直通车了！
店铺为什么没流量呢？引流能力差！那么话说回来了，为什么引流不行呢？首先，引流能力是和展现量与点击率息息相关的。说白了，展现量大，点击率高，就说明你的直通车引流能力很强！如果问大家引流要怎么做，很多人第一想到的就是“热词高价”！只要肯砸钱肯定会有流量的，但是靠砸钱来的流量能有多少转化呢？而且大家开店的目的不应该是花钱吧，所以，想要流量，可不是仅仅靠热词高价，追求流量的基础是高点击率，最终目的是提高转化！所以不是说拿来热词就用，就出高价往上顶的。那么今天咱们就来说说引流这点事儿！
点击率代表你的开车能力，推广做的好不好，看点击就知道，点击率=点击量/展现量，展现量的大小可以说是受到产品款式和选词出价的影响。引流要做好，每一步都要做好。

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一、关键词

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1、选词
选关键词的时候要注意看类目规模，关键词总量大、数据规模也比较大的类目，那你主要是选长尾词，流量不会太小，点击也能有保障；如果是小类目就不能少了大词，为什么呢，大类目的话，本身买家规模就比较大，竞争也大，尤其是大词的竞争，资金压力很大，所以主要选择长尾词也是为了资金考虑，而小类目的产品，本身搜索量就不如大类目，再选长尾词就根本没有多少流量了，必死无疑！选词途径说烂的东西了，大家自己都有自己的一套方法，就不说了。
一般推广初期还是以精准词为主，词数量不必太多，你有多大能力就选多少词，不用一下子加一二百个，在你优化能力有限时，这样只会让你眼看着数据越来越烂！一般来说选个几十个词足够了，将这些词优化调整一段时间，将账户权重培养好。等质量分上去后，带动其他关键词，你会发现养词简单了很多。
注意关键词要与产品相关性高，不然展现有了没有点击也没用。关键词的匹配方式也要注意修改，大词精准匹配，长尾词广泛匹配，流量就会较精准，点击就不会低。
2、关键词卡位
展现位置直接决定引流能力，首页流量最大，但恶意点击也不少，所以资金不足的卖家不必强求首页前几。首页后几名和第二、三页的前几点击率都是比较不错的，尽量将产品卡到这些位置来，尤其是精准词卡位到首页可以保证引流能力。卡位时要注意要卡到位置前后的产品，寻找自己产品相比有优势的位置。
无线端卡位要争取前20的位置，如果产品销量、价格、推广图有优势可以卡到第一的位置。
3、关键词优化
关键词投放以后要经常关注数据变化，做优化调整。基础的选词优化的方法：
展现少的词如果是长尾词精准匹配，将匹配方式改为广泛匹配。七天后看效果如何，展现量没有提升的关键词删除；
展现少、点击率高的词提高出价以提高排名获得更多展现量；
展现大、点击率低但相关性高的词继续养，有可能不是关键词的原因造成点击率低，而是推广图不吸引人、销量低、展现位置不好等等，要排除原因后再优化，七天后再看词的数据；
点击率高、转化率低的词修改匹配方式为精准匹配，精准匹配后产品可以优先展示给买家，也是一个提升点击的技巧；
没转化率的词降价养，将产品详情页优化，几天后看转化率数据，如果转化率好了则加价培养；
点击率、转化率都好，但展现量少的词提高出价，将展现位置提高到前三页，最好是首页；
展示位置在首页，质量分高的优质关键词可以抢第三位，这个位置比较保守且恶意点击不太多，维持住点击率，会带来满意的效果；
展示位置在第二、三页的词将位置卡到本页前三或最下面一行的中间位置。点击和转化都比较高的情况下将产品详情优化好，客服接单能力也要提高。
每个人都有自己的优化方法，六爷这只是一个大概思路，大家可以按照自己的类目情况，构造最适合自己产品推广的一套方法，效果会更好。在推广一段时间后大家推广计划中关键词数量都不会太少，一个个优化又很麻烦，即耽误时间又消耗精力，很可能耽搁其他的计划，但是不优化又会导致账户情况一落千丈，建议大家可以借助软件优化，比如省油宝领航版的优化中心，可以自主设置优化规则，软件根据自定义优化规则自动批量优化调整，可以节省很多时间和精力去完成其它的事情。还有就是建议大家推广初期关键词出价不要太高，高于市场平均出价20%左右就可以，一段时间后你就可以看出哪些词可以高出价了。

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