林肯Z、冒险家一口价18.88万元起，是大馅饼还是割韭菜？

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【林肯Z、冒险家一口价18.88万元起，是大馅饼还是割韭菜？】18万8！这价格，能买辆林肯？你敢信？最近林肯汽车搞了个大动作，冒险家和林肯Z直接一口价18万8起，把整个豪华车市场都震了一震。这消息一出，朋友圈炸锅了，有人欢呼雀跃，有人嗤之以鼻，更有甚者，直接发出灵魂拷问：这还是那个高高在上的林肯吗？

说实话，这价格确实让人心动。想想看，同级别BBA动不动就20万往上，林肯这价格，直接干到BBA的价位区间，性价比似乎瞬间拉满。但冷静下来细想，事情真的这么简单吗？一锤定音的“一口价”背后，隐藏着林肯怎样的无奈和挣扎？

首先，咱们得承认，林肯这波操作，确实很会抓人眼球。在如今竞争激烈的汽车市场，价格战一直都是一把双刃剑。它能迅速提升销量，吸引消费者关注，但同时也可能拉低品牌形象，陷入价格竞争的泥潭，最终赔了夫人又折兵。林肯选择“一口价”策略，某种程度上来说，是孤注一掷，也是无奈之举。它背负着销量压力，急需一个能够迅速提升市场表现的策略。

但“一口价”真的能挽救林肯的颓势吗？这恐怕是个大大的问号。诚然，短期内， “一口价”或许能带来销量上的提升，数据可以证明这一点。根据公开数据显示，采用“一口价”策略的车企，在短期内销量确实有所增长。但是，这种增长究竟是昙花一现，还是可持续发展的动力，还得打个问号。

更关键的问题在于，林肯的产品力究竟能不能配得上这个价格？客观地说，林肯冒险家和林肯Z ，这两款车一直以来都饱受争议。不少消费者将它们戏称为“精装版福特” ，因为它们与福特锐际以及蒙迪欧在平台、动力总成方面高度相似，甚至可以称之为“换壳车” 。

当然，并非所有的“换壳车”都等同于低质产品。很多豪华品牌车型与普通品牌车型共享平台，比如雷克萨斯与丰田，这也是一种资源整合的策略。但问题在于，林肯并没有像雷克萨斯那样打造出足够的品牌溢价，技术上的创新也较为匮乏，导致其“换壳”策略显得有些苍白无力。

与同级别的BBA车型相比，林肯在豪华感、科技感、驾驶体验等方面都存在一定的差距。即使“一口价”让售价下降到20万以内，但它依然难以与BBA在品牌价值和消费者心中的地位相抗衡。这就像你花同样的钱，可以选择一件国际大牌的衣服，也可以选择一件山寨大牌的衣服，虽然看起来很像，但你心里总觉得差那么点意思。

更残酷的是，自主品牌的新能源车正以雷霆万钧之势崛起，它们在智能化、动力性能、空间设计等方面都具备显著优势。例如，比亚迪汉、小鹏P7、领克01等车型，在15到20万元的价格区间内，无论是空间、动力还是智能化配置，都对林肯Z构成了巨大的压力。而对于林肯冒险家来说，比亚迪唐、宋PLUS DM-i等车型也同样具有强劲的竞争力。

林肯的尴尬在于，它夹在BBA和其他二线豪华品牌之间，腹背受敌。 BBA具有更高的品牌溢价和强大的产品力；二线豪华品牌，比如凯迪拉克、沃尔沃等，也拥有价格优势和一定的市场占有率；而自主品牌新能源车，更是以性价比和智能化占据上风。林肯想要在夹缝中生存，必须拿出足够强大的竞争力。

而这竞争力，不仅仅是价格，更是包括品牌影响力、产品品质、技术创新、服务体验等多方面的综合考量。林肯这“一口价”策略，虽然能短期内吸引消费者目光，但治标不治本。如果林肯不从根本上提升自身的产品力、品牌力，以及在新能源领域进行战略布局，那么即使价格再低，也难以在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

2024年林肯汽车在华销量约为5.6万辆，同比下滑21.7% 。这个数据可以说是相当惨淡，远低于同级别竞争对手。而冒险家和林肯Z作为其销量支柱，销量也未能达到预期。这说明，林肯的问题不仅仅是价格，更是其整体战略的失误。

除了产品力和品牌力不足以外，林肯在新能源领域的布局也相对滞后。在国内新能源汽车市场迅速发展的大环境下，林肯电动化转型速度缓慢，这将进一步加剧其市场竞争劣势。

那么，林肯的未来在哪里？它的困境究竟该如何破解？这恐怕不是一句两句话就能说清楚的。我认为，林肯需要从以下几个方面入手：

首先，必须提升产品力。这不仅是简单的配置升级，而是需要在技术创新、设计理念、造车工艺等方面进行全面的提升，打造出真正具有竞争力的产品。

其次，要加强品牌建设。林肯需要重新塑造其品牌形象和文化内涵，让消费者更好地了解和认同林肯品牌，提升品牌溢价能力。

再次，加速新能源转型。林肯需要加快新能源车型的研发和投产速度，推出更多具有竞争力的纯电动车型，以满足市场需求。

最后，要加强消费者沟通。林肯需要积极与消费者沟通，了解他们的需求和反馈，并将其有效地应用于产品研发和品牌建设中。

总而言之，林肯这次的“一口价”策略，更多的是一种无奈之下的选择，它能否成功扭转颓势，还有待时间检验。但可以肯定的是，林肯面临的挑战不仅仅是价格战，更是品牌力、产品力以及战略布局等多方面的问题。只有积极应对挑战，才能在激烈的市场竞争中找到属于自己的位置。而仅仅依靠价格战，最终只会走向更加艰难的境地。林肯需要的是一个全方位的战略调整，而不是简单的价格策略调整。只有这样，才能让这头曾经的豪华品牌雄狮，重新焕发生机。